|
|
|
| 专访：中国寰球工程公司项目管理部总监 吴年发 |
| 作者:佚名 |
来源:项目管理者联盟 |
点击量: |
发布时间:2009-2-9 11:29:32 |
专家介绍：
吴年发 中国寰球工程公司项目管理部主任。一九八三年加入寰球公司，历任设计、生产协调管理、质量安全管理等职位，目前主要负责公司质量安全、生产协调和项目管理工作。
项目管理者联盟：吴总您好，非常高兴有机会能够就项目管理的相关问题对您进行一次采访。目前建设部经常会有一些文件推出，促进设计院及施工企业向总承包方向发展，尽管施工企业与设计院在转型前期的业务不同，但实现转型过程中碰到的问题，还是有类似地方的。寰球工程公司是从最初的设计院转型而来，属于转型较早的一批公司。所以请您谈谈寰球工程公司从设计院转型工程公司的发展历程，以及遇到的问题与经验，为正在转型或将让转型的企业做一下标杆和借鉴。
吴年发：寰球工程公司开始做EPC总承包大概是在上世纪的90年代初，是从国外开始做起的。这样做主要是出于两种考虑：首先，当时国内市场对EPC的认识的程度还不够，还不成熟；其次，当时业主有自己的管理模式及相关人员组织，也不可能把他们闲置起来。而我们是工程市场上的服务方，在市场上的地位决定了我们的工作，所以在做EPC初期，我们选择了国外市场。
当时有一个很明显的问题，就是公司没有财源，没有融资渠道。因为总承包就意味着风险，任何一家工程公司都是赔不起的，尤其是从设计院转型过来的工程公司，没有一家有抵御风险的能力，因为这些公司除了人与办公楼之外就没有别的资产了。当时我们在国内国外几乎都没有能力去做，所以只能从小型项目合同额比较低的EPC开始做起，逐渐积累业绩。公司刚开始是在东南亚一带欠发达地区开始实行总承包业务，但都是小型项目，而且也有援助项目。因为是欠发达地区，中国政府都有贷款，利用政府贷款做项目，最初的资金来源就有了保障。随着成功的案例增加，信誉也就不断提升，在我们隶属于国资委的时候，银行基本可以给我们提供担保，而且我们自己也有了相应的融资渠道。
所以说，市场与融资渠道这两个问题如果不解决，EPC总承包也就无从谈起，不是说把公司牌子一翻就可以去做EPC那么简单。把这两个问题解决掉，公司才能走向EPC市场，而也只是说可以进入这个市场，别的门槛依然很多。工程界更注重是你的履历，有没有做过EPC，有没有成功案例。如果没有成功案例，自己想独自闯入EPC市场几乎是不现实的，国外的工程公司基本也是这样，都是依托财团来开始EPC的，最早进入中国的国外工程公司也是带着政府背景进来的，因为他首先要解决钱的问题。
现在设计院家家都在向总承包转型，认为总承包利润太高，但世界上没有只有利益没有风险的事情，关键还是要结合自己的能力来做。从设计院转型的工程公司因为他的业务强项在前端，这时候必然会带来两个问题：第一，这些EPC工程公司实际上更多的是一种放任型管理，还是在做前端设计，对采购的认识和对建设市场的认识不足，其基本上的形式就是打包，管理力度根本跟不上，所以说风险非常大。有很多设计单位转型的EPC公司，其中做施工项目的并没有几个。第二，就是一个市场地位的问题，所谓的客大欺店，店大欺客，你的后背依靠是谁？你的资源在哪里？很简单的道理，如果没有业务吞吐量，你在市场上就没有说话的权利，就不能保证供应。这方面的教训我们是有的，曾经就发生过制造厂说毁约不接你的单子，要罚钱你就罚钱好了，也是没有办法的。在中国开展EPC业务，其是可以依托业主的，虽然是EPC总承包，但项目是业主的，业主依然会关注这个项目，所以他也会动用他的资源去帮你解决问题，但风险依然是EPC承包商的。
工程公司走向EPC市场，关键的问题就是抗风险能力。小工程公司没有负担，不怕风险，赚就赚了，赔了就解散完了。作为百年老店来说，工程风险依然很大。另外，在做EPC的时候，千万不要追求利润最大化，因为找了一个价格比较低的，最后吃苦的都是自己，往往我们在合同谈判的时候是一个模式，到执行的时候可能又会出现另一种情况，材料跟不上，施工进度跟不上，只能等待索赔。就是说在工程公司转做EPC的过程中，你会碰到很多困难，如果一定要做EPC的话，就一定要有技术储备和市场储备。
项目管理者联盟：当初做国外市场时，是否也有国内项目？05年隶属于中国石油天然气集团公司后，为寰球工程公司带来了什么发展契机？
吴年发：有的，当时我们也做了很多国内的EPC，比[1] [2] [3] [4] [5] 下一页
|
|
| 文章录入：NewsInput 责任编辑：NewsInput |
| 上一篇文章： 访谈：中国石化工程建设公司信息技术（IT）中心主任 高学武
下一篇文章： 杭州市委常委、余杭区委书记朱金坤谈项目管理 |
| 【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
 |
网友评论：（只显示最新10条，评论内容只代表网友观点，与本站立场无关!） |
| |
|
|
|
